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    三元奶粉吴松航凭什么问鼎中国杰出营销人金鼎奖

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    发表于 2017-1-10 20:03:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
    在刚刚结束的第十四届中国营销盛典中,三元奶粉事业部总经理吴松航荣获“杰出营销总经理奖”,成为中国婴幼儿配方奶粉行业获此荣誉第一人。“金鼎奖”是中国营销界规格最高的专业奖项,素有中国营销界“诺贝尔奖”的美誉。营销界牛人辈出,三元奶粉掌门人吴松航凭什么获此大奖呢?




    吴松航在三元奶粉“内忧外困”时出任其事业部总经理。当时,三元奶粉经销商不足百户,销售惨淡,甚至严重亏损,代理商与业务团队都丧失了斗志和信心,加之中国奶业遭受了沉重打击,消费者对国产奶粉极度不信任,想要挑起三元奶粉这副重担,难度可想而知。

    面对业务困境与行业乱局,吴松航首先考虑的不是销售额,不是利润,而是如何从行业乱象中找到问题根源,从而找到更好的解决办法,带动行业走上正轨。已为人父的他,用大量时间走访消费者和代理商、终端奶粉店,与他们倾心交流,终于发现了消费者和经销商困惑的焦点,那就是他们都缺乏好奶粉品质判断的标准和方法。

    找到问题的症结,吴松航便开始对奶粉生产的各个环节进行调研,与企业内外的行业专家探讨与交流,了解欧美发达国家的婴儿奶粉生产方式和特点。最终他总结出了国际标准的好奶粉生产模式,提出了消费者容易理解和接受的鉴别好奶粉的五大标准,即优质的婴幼儿配方奶粉一要有自有自控优质安全奶源,二要有国际通行的低温湿法工艺,三要有符合本国国民体质的科学配方,四要有严格的检验检测能力,五要有在历次乳品安全事件中良好的诚信档案。

    这五大标准涵盖了从生产到销售、从工艺到配方,从企业文化到企业品格各个方面,解决了消费者和行业内经销商的困惑和疑虑,也避免了对宝宝健康带来的伤害。吴松航提出并推广好奶粉标准,不仅推动了三元奶粉的快速发展,也对生产方式相似的其他国产奶粉起到了很大的促进作用,并且从很大程度上制约了那些无好奶源、无好工艺、无研发队伍等企业的发展,进而推动了国产奶粉行业走向良性发展之路。

    颁奖词中提到,如果说“好奶粉标准”理念的提出,是以高屋建瓴之姿为国产奶粉的营销攻坚铺路,那么主导整合全产业链模式,才是真正将“好奶粉标准”落实到实践中,这才是三元奶粉攻坚市场的制胜砝码。

    原来,吴松航在调整营销策略、推广方式的同时,深知重新赢得消费者的信任绝不是一朝一夕的事情,而其中最为关键的就是要始终保证产品的安全和优质。为此,吴松航提出了“以母爱为最高标准”的理念,领导三元奶粉践行全产业链模式,在涉及婴幼儿奶粉的奶源、工艺、配方、检测等方面,坚持高标准,为提高产品品质付出了比同行更多的心血和代价,也实现了诚信保障优质的目标。

    在全行业发展整体低迷的大环境下,吴松航带领三元奶粉创造了连续五年零问题、连续五年销售额增速行业领先、连续六次荣登国产奶粉民意口碑榜首的神话,为国产奶粉的振兴注入了强心剂,也极大地推动了中国婴幼儿配方奶粉行业的营销发展。

    儒生将才!吴松航问鼎“杰出营销总经理奖”,实至名归。

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